不流血的争战，品牌的价值

有这么一场战争，没有人在战场留下一滴血，称为“不流血的争战”，从而达到财富的再分配，是什么？---是品牌

成功案例：

1.KFC品牌推广：“你拍一，我拍一，小孩都吃肯德基”，这是制造民间口头禅进行传播。 肯德基在国外针对成人市场，国内针对儿童的推广方式

2. 立邦漆：让世界看看中国的色彩

3.清华大学校训： 自强不息，厚德载物。

现在企业探讨品牌到底是什么，大家可以看到，目前茅台就是一个例子，同样500毫升的茅台比北京二锅头贵100倍，微软的品牌，所以微软光盘卖到几千块一张，而盗版只有几块钱。所以品牌到底是什么?归根到底，品牌只是消费者在商品海洋中选择产品的灯塔，品牌是消费者对我们产品的认知和肯定。

从消费者角度上来讲，品牌不是属于我们企业的，是属于消费者的，企业只是用了商标。我们企业做的一切品牌建设工作，就是提升商标在消费者心中的位置，你在他心中的位置越高，他付的钱就越多。品牌的竞争实际上也是宣传的较量。总而言之，品牌世界是没有真相的，只有消费者的认知，消费者相信和认可就会有市场。认知很简单，就是需要把相同的产品以差异的手段卖出不同，这就需要差异化。我看到目前我们木门行业差异化做得还不够。

产品到品牌，很重要的就是在你的产品上面增加质量等要素，只有当你的营销上升到品牌的时候，你才能有效地分割属于你的客户。刚才也讲了，品牌是一种感觉，我们做品牌的目的只有两个，第一规避直接的竞争，第二是提升我们产品在消费者心中的溢价。不仅木门行业，大多数行业都处在诸侯割据的状态，那么，你到底想从全国做起来还是从区域做起来?这并没有对错，我们从以往做得比较成熟的行业来看，做全国的，你需要有人才队伍和资金，包括领导层尤其是老板做支撑。还有假如说我的企业不行，那么你需要选择的战略就是在区域精耕细作，中国的每一个市场都不一样，比如说四川和北京不一样，贵州和广东又不一样，导致了各个市场相对封闭。你要做全国性的品牌，还是要根据你自己家里有多少的米来定，你能调动多少资源来定。但是，回过来，建设品牌的好处，就是要提升位次，规避竞争。

天津市外星化工涂料有限公司的康总对品牌的诠释：

企业要发展，全凭明星代言来推动企业的品牌是不可能的，除了离不开一个优秀的领导班子以外，还需具备坚实的中层基础，说透了也是人们常说的“以人为本”，除此之外还必须懂得去创新。

如转载请注明：转载自天津市奇锐油漆有限公司 http://www.youqi100.com