防腐涂料企业招商成功与否，往往是企业未来市场地位确定的基础，这是国内涂料行业初期基本现状，包括现在行业一大批实力较强的涂料品牌，初期市场的混乱和利润的吸引，让一大批经营者赢得了第一桶金。混乱的市场和投机的行为，既是幸福的开始，也是埋下痛苦隐患的种子。因为大规模的招商为企业赢来了无数的运作资金，而招商后的管理和运营工作却让企业痛苦不堪，甚至因为配套工作的严重短缺而导致企业江河日下，而至今的部分涂料企业仍然在走着“先招着、再治理”的道路。
    防腐涂料行业的不断发展突围，顶着“世界工厂”的名号，中国的制造业多是喜忧参半：一方面是对中国市场重要性和地位的肯定，另一方面也意味着产品大多属于低端领域。对于中国来说，“城市化”的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。同时，快餐式的消费心理也催活了城市的低端市场，比如山寨手机，迎合的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来“山寨”横行，对品牌行货带来和威胁的原因。与此同时，中国涂料 行业也没能逃脱“低端”的魔咒。价格低廉是低端产品的最大优势，因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心，可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说，未来的低端涂料市场是风险和机遇的一场博弈。
    随着防腐涂料企业的发展，如果还陶醉在低端市场中，那它很可能是陷阱，会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日。首先是防腐涂料的价格出现戏剧性的下滑。据国家统计局调查资料显示：2009年河北省与银川市家装市场销售势头良好，大部分建房及装修材料价格均比上年有所上升。其中，河北省去年建房及装修材料价格累计上涨了1.9%，而油漆下降3.2%，银川市建房及装修材料价格比上年上涨了1.9%。但是涂料的价格则比上年下降了1.6%。也就是说在装修建材出现集体涨价之后，油漆与涂料市场在2009年均出现集中“跳水”的局面。
    反过来想想你的实力有多大、你的产能有多大、你的服务是否能到位、你的招商管理能否做好，还有一系列的培训、支持、推广和分配体系等，至今国内一些较大的民族企业都不能完全做到上述所说！中小企业招商将要更加注重策略和阶段性，在当前激烈的竞争情况下，中小涂料企业更加要实在，过分吹嘘不如干脆说出自己的不足，并表明自己的决心，以赢得渠道的重视，而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商，以及渠道对投资者的怀疑。如今媒体上所见招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，招商广告有的为了求势，有的为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得渠道的青睐。中小涂料企业动不动就要做一流品牌、几年之内要做到全国，并吹嘘自己的优势，除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点，令人生疑的不仅仅是其吹嘘。
    根据一二级市场和三四级市场的异同性，中小涂料应该充分利用全国性品牌和强势品牌战线过远，首位难于顾及的弱点，着重以建立地域优势为主，开发潜在市场为辅的策略。然而经销商也会考虑到各方面的因素，如企业实力、辐射能力、分配系统、支持系统、培训体系、盈利模式、服务能力等，并不是所有厂家都能获经销商得的青睐，招商重要的一点就是区域优势，这种优势就如血缘关系和邻居关系，谁的份量在心目中最重不得而知，再通过这个关系的基础，让合作者变为支持者、亲密者，稳固好了根基再向全国进军。招商的风险就其实是一种信赖的风险，没有能力控制渠道，并帮助渠道很快实现盈利，招再多的商也是无济于事。
    防腐涂料行业渠道招商需要解决两种能力，一种是控制能力;一种是渠道能力，前一种是对厂家，后一种是对渠道商。选择合适的渠道商比拥有泛而滥渠道网络更重要。问题的关键是，企业培养出来的渠道能够产生多大的经济效益，真正有战斗力的部队往往贵精而不贵多！如果一个地区的市场占额几十万元，就算渠道网点再多，也难算得上全国性品牌，甚至强势品牌吗？由于受到错误的“渠道为王”思路引导，影响了不少涂料企业的战略规划，至今国内的部分涂料企业把大部分的精力都放在终端形象建设和服务能力的提升方面，很少从提升渠道能力上下功夫。