在谈及油漆功能品味前,我们可以考虑几个问题,换句话说是几个案例,我想这有助于大家探讨涂料的功能需求。顾客可以兴高采烈的向自己的亲戚朋友，在涂料上面可以狗狗撒尿，在涂料上面人们可以任意的踩踏，这就是涂料行业给我们的功能性的卖点。甚至还有涂料能够有E0级别的，能够健康环保的，还有能够产生负离子的，这些可以说对油漆的功能性卖点运用的淋漓尽致。而这些功能性的卖点在特定的历史环境，我们从涂料行业中最先听说了，品位型产品的价格在一定程度上都要高于功能性卖点的产品。由于涂料价格上的差异，在特定的顾客对产品认知的环境下，可以说是非常有效的，那个时候，对于这些消费者，在销售的时候三句话不离产品的功能性的卖点。
    品位型需求是对生活品质有了一定追求的一部分消费者，在满足了基本的生活需求的基础上，通过升级的形式，让自己的生活品质有一定程度的提升，功能型的卖点对于油漆行业的销售人员可以说绝对不陌生，涂料行业也是建材领域当中，最早也是最多启用功能型卖点的行业，从耐磨性、耐冲击、环保性等多个方面对涂料的功能性的卖点进行了绍，结果导致功能性卖点的提升，此时，消费者在选购的时候，更加的关注于产品的品位，因此，介绍自己的涂料有多么的耐磨，有多么的抗划，在涂料上面可以滑冰，在涂料上可以燃放鞭炮，我们对于相对高端的产品，尤其是具有品位型卖点特点的涂料产品，我们在销售的过程中，要更多的强调产品的品位型卖点，让顾客感觉到使用这款油漆与普通涂料在品位上的差异。
    我们可以采取生活方式的描述，让油漆消费者对于使用这款产品产生使用联想，在选择涂料的时候，已经不是简单的对功能性卖点的满足，他们要在功能性卖点满足的基础上，要满足品位的需求，也就是油漆消费者对于品味型的需求已经高于功能性卖点的需求。有多么的环保，而此时此刻，我们的销售人员对于这个方面的卖点那也是决不放过，从而满足对于某种品位的需求。